聽到互動(dòng)營銷，短暫的懵逼之后，機(jī)靈的小明回憶著這一年所參與經(jīng)歷的幾個(gè)公司的大小case，迅速整理出幾個(gè)關(guān)鍵詞：微博熱門（熱搜熱門話題等）、病毒視頻、軟文、媒介合作、資源互換、h5、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、ugc（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、海報(bào)、kol（意見領(lǐng)袖）……
回想到足夠的關(guān)鍵詞后，小明開始有了自信，并且胸有成竹的把他們排列組合到一起，清了清嗓子走到會議室的大白板前，認(rèn)真的寫下幾個(gè)等式：
病毒視頻+kol+海報(bào)+媒體合作=全民瘋轉(zhuǎn)
微博活動(dòng)+kol+轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)+h5=轉(zhuǎn)發(fā)熱潮
H5+海報(bào)+kol+軟文發(fā)布=全民參與
微信軟文+微博熱門+kol+ugc=爆款事件
……
洋洋灑灑寫滿了整個(gè)白板后，小明嘴角掛著滿意的笑容，等待著慈眉善目的領(lǐng)導(dǎo)滔滔不絕的夸獎(jiǎng)向他涌來。
然而從領(lǐng)導(dǎo)慈眉善目的嘴巴里吐出來的不是good job！而是： too young to simple！
領(lǐng)導(dǎo)接著給出了重重的一擊：小明剛剛在黑板上寫出的這一系列的方程式，生動(dòng)的向我們展示了什么叫做：“自嗨型互動(dòng)營銷”，這是營銷人很容易走入的一個(gè)誤區(qū)。
領(lǐng)導(dǎo)接著點(diǎn)名公司的一個(gè)資深營銷總監(jiān)大虎：大虎，你來跟小明講講怎么避免自嗨型營銷？做出真正與用戶深度互動(dòng)的營銷吧？
大虎妖嬈的站起身來，嫵媚的說（是的，大虎是男的）：
還在做自嗨型互動(dòng)營銷？拜托，來點(diǎn)有深度的吧。
Anyway，首先，為什么說你too young to simple呢，因?yàn)槟闼f寫的那些方程式式是大多數(shù)營銷人剛?cè)胄械臅r(shí)候看到的表面現(xiàn)象，當(dāng)然你里面所列舉的那些元素的卻是沒錯(cuò)了啦，這些方程式拿出去似乎是適用于每個(gè)品牌，似乎每個(gè)品牌都能夠火得上天了似的，然而現(xiàn)實(shí)卻是，品牌買通了kol、買通了媒體、買通了水軍，營造出一個(gè)滿是泡沫的自嗨型營銷party，對于品牌最終的影響力和曝光率來講：然并卵。
小明，不要在心理默念：you can you up ,no can no bibi，因?yàn)槲医酉聛砭鸵嬖V你，究竟什么叫做深度互動(dòng)型營銷。
小明：……
大虎：怎么樣才算深度型互動(dòng)營銷，舉幾個(gè)典型的栗子來說吧：
1
可口可樂的“火炬在線傳遞活動(dòng)”
2008年3月24日，可口可樂公司推出了“火炬在線傳遞”活動(dòng)?；顒?dòng)的具體內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭取到火炬在線傳遞的資格后獲得“火炬大使”的稱號，本人的qq頭像處也將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。
如果在10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民可以成功邀請其他用戶參加活動(dòng)，圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取“可口可樂火炬在線傳遞活動(dòng)”專屬qq皮膚使用權(quán)。而受邀請參加活動(dòng)的好友可以繼續(xù)邀請下一個(gè)好友進(jìn)行火炬在線傳遞，以此類推。
2
在豆瓣“過癮”駕馭
2015年，長安福特新?？怂?0月10日在豆瓣上線了“過癮集中營-測試你的過癮指數(shù)”互動(dòng)活動(dòng)。
此次推廣，福特新?？怂沟闹饕V求是：傳播新?？怂沽钊恕斑^癮”的駕駛樂趣。為了突出“過癮”這一關(guān)鍵詞，豆瓣策劃了“過癮集中營-測試你的過癮指數(shù)”這 一互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)中特別引入麥克風(fēng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，麥克風(fēng)吼一嗓，邀請用戶表達(dá)自己的過癮肆意，同時(shí)音量作為動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)?？怂癸L(fēng)馳電掣。接下來?？怂挂I(lǐng)用戶暢游豆瓣，跑遍書、影、音過癮記錄，獲取你的過癮指數(shù)，體驗(yàn)完一系列的過癮駕馭后，?？怂箤⑹谟杳總€(gè)用戶個(gè)性定制的過癮勛章，并引導(dǎo)用戶填寫試駕信息，參與特別抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品中更含有豆瓣產(chǎn)品的升級體驗(yàn)（豆瓣閱讀代金券、豆瓣FM PRO），帶給品牌粉絲更多、更實(shí)際的“過癮”體驗(yàn)。
3
叫上趣多多一起甩無聊
2015年，趣多多首次開啟“微信+手Q”雙屏臺“搖一搖”，發(fā)千萬量級理財(cái)通紅包，并且聯(lián)合京東電商平臺，將逗趣互動(dòng)體驗(yàn)升級向電商銷售轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)內(nèi)容：掃碼進(jìn)入H5，上傳圖片，與趣多多動(dòng)態(tài)模板合成趣味照，即可參與一次抽獎(jiǎng)，抽中理財(cái)通紅包只需要往理財(cái)通賬戶充值1元錢，即可激活賬戶完成提現(xiàn)。
4
手機(jī)百度“刷臉吃飯“
2014年，時(shí)隔四年，世界杯再次來襲。許多品牌都鉚足了勁準(zhǔn)備在世界杯期間好好發(fā)力，百度就為此推出“世界杯刷臉吃飯“活動(dòng)，消費(fèi)者只需用手機(jī)百度自拍一張照片，系統(tǒng)便會自動(dòng)識別打分，并根據(jù)分?jǐn)?shù)贈送相應(yīng)的優(yōu)惠券，可以在百度外賣下單時(shí)使用。
5
飄柔真愛時(shí)刻
飄柔在移動(dòng)端打造來一場“真愛時(shí)刻大比拼”活動(dòng)，呼吁人們在約會時(shí)不讓手機(jī)打擾，讓約會時(shí)光變的更甜蜜。通過“飄柔Rejoice“微信公眾賬號與用戶溝通，飄柔定制Html5互動(dòng)網(wǎng)站，通過有趣的小游戲吸引用戶參與同時(shí)增進(jìn)彼此感情。情侶互相綁定手機(jī)后，點(diǎn)擊開始計(jì)時(shí)平放手機(jī)即可累計(jì)“真愛時(shí)間”。
但只要手機(jī)一動(dòng)，計(jì)時(shí)就會停止。并且，利用多種移動(dòng)端技術(shù)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)游戲的數(shù)據(jù)傳輸及累計(jì)。最后通過飄柔Rejoice公眾號的個(gè)人中心，查看二人累積的時(shí)間，當(dāng)二人的真愛時(shí)刻累計(jì)到一定時(shí)間，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)也可與好友進(jìn)行比拼，或?qū)⒒顒?dòng)分享到朋友圈邀請更多人參與。
說完五個(gè)案例大虎繼續(xù)說到：以上就是哀家姑且覺得優(yōu)秀的深度互動(dòng)營銷案例，里面隨便挑出一個(gè)來都成績斐然，例如趣多多那個(gè)互動(dòng)案例。
最終統(tǒng)計(jì)有179萬用戶參與活動(dòng)，上傳趣圖226萬張，人均參與數(shù)1.26張搖中理財(cái)通紅包150萬份，總金額達(dá)999萬元；其中，微信紅包派發(fā)122.1萬份，手Q紅包派發(fā)27.9萬份，比例約為4：1通過活動(dòng)派發(fā)7000份京東電子優(yōu)惠券，直接京東5月主題活動(dòng)帶動(dòng)銷量。
那么他們是怎么做到的呢？
來一個(gè)大家喜聞樂見的比喻吧，大家都打過游戲，沒打過網(wǎng)游的也玩過植物大戰(zhàn)僵尸吧，游戲?yàn)槭裁茨軌蜃尨蠹页两渲芯褪且驗(yàn)樽プ×巳藗兊男睦怼?br />
通常游戲都是這樣的設(shè)定模式：
關(guān)卡——打怪——通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)
依次循環(huán)，讓玩家欲罷不能。
在我們的互動(dòng)營銷設(shè)計(jì)過程中也是這樣的原理：
1、品牌設(shè)定任務(wù)關(guān)卡
2、打怪過程中的趣味體驗(yàn)
3、給予通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)
在案例1可口可樂的營銷活動(dòng)中，火炬的在線傳遞是關(guān)卡設(shè)定，爭取到火炬在線傳遞的資格，邀請其他用戶參加活動(dòng)是打怪過程，本人的qq頭像處出現(xiàn)被點(diǎn)亮的“火炬大使”的圖標(biāo)是通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。
在案例2中豆瓣和福特汽車合作設(shè)置的過癮集中營是關(guān)卡，獲取過癮指數(shù)的互動(dòng)活動(dòng)是打怪過程，獲得過癮勛章，參加特別抽獎(jiǎng)和試駕是通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。
案例3中趣多多的“一起甩無聊”是關(guān)卡，與趣多多動(dòng)態(tài)模板合成趣味照是打怪過程，參與抽獎(jiǎng)，抽中可提現(xiàn)是通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。
在案例4也是這樣的規(guī)律，并且中“自拍“是大多數(shù)手機(jī)族的愛好，百度這招既滿足了消費(fèi)者自拍的欲望，又讓他們在”衣食住行“的”食“上獲得優(yōu)惠。再者，可以想像，總有些好勝心或好奇心重的消費(fèi)者會不斷變換角度與姿勢拍照，以期獲得更高的分?jǐn)?shù)與更多的優(yōu)惠。而案例5中通過點(diǎn)擊開始計(jì)時(shí)平放手機(jī)即可累計(jì)“真愛時(shí)間”，也正是戳中熱戀中的戀人們的點(diǎn)。
在關(guān)卡和打怪過程的設(shè)定中我們應(yīng)該注意的是貼合實(shí)際，即把用戶生活中自然發(fā)生的行為趣味化。
比如案例4和5采用了用戶在生活中本來就存在的行為，“自拍”和“秀恩愛”，用戶生活中自然發(fā)生的行為趣味化，會吸引更多用戶的參與。
小明啊，
在創(chuàng)意設(shè)計(jì)中要避免自嗨型互動(dòng)營銷要注意的原則有：
1、與品牌有貼近性——例如趣多多設(shè)計(jì)的一起甩無聊
2、操作的簡易性——例如飄柔的真愛時(shí)間只需要放下手機(jī)點(diǎn)開始鍵
3、用戶的貼心性——以上每個(gè)例子的獎(jiǎng)勵(lì)都是在考慮用戶想要什么，什么才能激起用戶的興趣，又能帶動(dòng)用戶對品牌的關(guān)注。
以上就是我所有的發(fā)言，所以小明你聽懂了嗎？
小明：聽懂了，謝謝大虎哥。（內(nèi)心os：以后再也不在背后說大虎哥娘了，畢竟人家是實(shí)力派，唉~）
領(lǐng)導(dǎo)：今天的年終總結(jié)就開到這里吧，希望了2016年所有的小明都慢慢學(xué)習(xí)成長變成大虎，所有大虎都繼續(xù)加油變成更厲害的猛虎。
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作者：楊梅