IPO開閘了，各地擬上市公司又到了遴選保薦機構和財經(jīng)公關的時候了。

　　

擬IPO公司如何挑選一家合適的????財經(jīng)公關?????這個答案可能見仁見智，并不是最大的就是最好的，最適合自己的才是好的。
　　在甄選一家財經(jīng)公關時，企業(yè)大都是不了解這個行業(yè)的，很多企業(yè)甚至是第一次聽說這個行業(yè)，的確，在中國，財經(jīng)公關行業(yè)發(fā)展不過十數(shù)年，最早的金蘋果是從 1998 年開始在廣東注冊財經(jīng)傳播公司，至今活躍于這個市場的財經(jīng)公關公司也不過二十家左右，創(chuàng)立超過五年以上的更是鳳毛麟角，從業(yè)人員也是良莠不齊。

　　很多規(guī)模較小的財經(jīng)公關公司一年只有通過關系拉一兩單，因為業(yè)務量的不飽和，日常在公司上班只有十數(shù)人，在項目來時臨時招人，項目結束了就遣散掉，讓一支臨時性拼湊的團隊服務 IPO 這么重要的全程工作，實在是象蒙上眼睛走獨木橋，選擇這樣的財經(jīng)公關公司對企業(yè)來說是極不負責任的。
　　還有一些財經(jīng)公關，是從原先相關行業(yè)“跳槽”過來的，比如原先是做其他相關行業(yè)的，看到這幾年 IPO 市場發(fā)展較好，便轉行過來，他們是以投機的心態(tài)進入這個市場，撈一票就走人，選擇這樣的財經(jīng)公關，除了他們本身就不夠專業(yè)外，更是存在著很多暗藏的陷阱：就曾經(jīng)發(fā)生過有原先做網(wǎng)絡的，轉行到財經(jīng)公關行業(yè)，對企業(yè)進行網(wǎng)絡抹黑，從而進行敲詐或要求合作的事情，選擇這樣的公司就等于被其敲詐、綁架了。
　　正因為這是個新興的行業(yè)，很多事情還很不規(guī)范，潛規(guī)則和暗流分布其中，所以我們更要擦亮雙眼，選擇對的財經(jīng)公關公司為我們的上市全程服務。
　　一家優(yōu)秀的財經(jīng)公關公司，可以從幾個方面來衡量：創(chuàng)立時間，服務過的客戶量，近兩年的市場占有率，公司現(xiàn)有人數(shù)和儲備人才，主要人員的從業(yè)時間，公司組織架構和流程的完善，媒體和機構資源的建立等。

　

　這是硬性的指標，只有創(chuàng)立時間較長的公司才有一支穩(wěn)定而專業(yè)的團隊，服務過較多的客戶，積累了足夠多的經(jīng)驗，可以隨時應對突發(fā)情況，近期市場占有率說明其被客戶市場的認同度，一個 IPO 項目至少投入人員要 30 人左右，沒有充裕的人員，根本無法完整的執(zhí)行到位，有充分的儲備人才，說明他是長期為財經(jīng)公關市場服務的，不是臨時的“玩票”;完備的機構和媒體資源，確保了上市過程中的媒體危機和詢價結果的好壞，更重要的是在未來上市后持續(xù)建立良好的“企業(yè)公民形象”奠定基礎。
　　選擇一家好的財經(jīng)公關，勢必為我們的順利上市省卻很多不必要的彎路，更是讓我們的詢價溝通如虎添翼，建立在資本市場上的良好形象。
　　此外，在財經(jīng)公關公司服務于擬上市公司IPO過程中，擬上市公司董監(jiān)高會問到許多有關路演推介、媒體費用、第三方等方面的問題，下面就擬上市公司高管最關心的問題總結如下。
　　IPO 什么時候選擇財經(jīng)公關公司比較合適?
　　沒有標準答案，當然是越早越好。一般來講預披露之前就要定下來，提前選定財經(jīng)公關對于IPO進程的順利開展大有裨益，很多危機點可以盡早梳理、防范。
　　我在選財經(jīng)公關時總有這樣或那樣的關系找到我向我推薦財經(jīng)公關公司，我也不知道好壞，具體應當怎么選呢?
　　找財經(jīng)公關就想找媳婦，適合的就是最好的。近年來A股IPO上市項目的火爆，催肥了財經(jīng)公關行業(yè)。不過，部分財經(jīng)公關公司在攫取暴利的同時，也極大地惡化了資本市場的風氣。財經(jīng)公關公司業(yè)務主要包括IPO財經(jīng)公關、再融資財經(jīng)公關、常年投資者關系管理以及危機公關，但目前各家公司的收入絕大部分依賴于IPO財經(jīng)公關業(yè)務。這項業(yè)務收費包括路演推薦費和公關費用，其中路演推薦費一般收取50萬元左右，公關費用則通常能收到200萬元至500萬元不等，最高的也能收到1000萬元左右。

　　

有的財經(jīng)公關會說和某某媒體關系很好，暗示如果不選他們就會報道我們負面，我們如何應對呢?
　　這個問題見仁見智，這里也是我這里專家的觀點，若沒錢的話，可以預判下發(fā)行人公司是否存在媒體報道的危機點，若危機點不足以引起媒體報告，可是適當拖延進行觀察，若不差錢的話，還是進行合作為好，花錢買的是一個放心。古人云：旱則資舟，水則資車，以待乏時。
　　近兩年財經(jīng)公關市場份額怎么樣呢?有沒有數(shù)據(jù)啊?
　　近兩年國內企業(yè)ipo如火如荼，幾乎每家擬上市公司都聘請了財經(jīng)公關。當然，也有極個別的擬上市公司沒有聘請財經(jīng)公關公司。
　　目前國內主要財經(jīng)公關公司有的人員和流程有什么區(qū)別嗎?
　　目前國內市場上主要的財經(jīng)公關公司的主要人員，通常由媒體、項目、會務這三部分構成。一般來說，教大財經(jīng)公關，有著較多資深專業(yè)人員從事項目文案這一塊，能給以資本市場角度抓住擬上市公司核心亮點，為企業(yè)上市量身打造較為合適的推介口號，而媒體團隊則有較好的媒介關系，及時順暢地與相關媒體溝通交流，為擬上市企業(yè)“排憂解難”。
　　一個項目要 30 號人，怎么會要這么多?
　　一個項目的完成需要媒體、項目、會務、行政等各方面的專職人員。為保證項目質量，一般都會投入大量的專業(yè)人力，像項目文案方面，我們就要投入4到5個人左右，會務方面三地支持也有十個人左右等等，配備大量人員除了保證項目質量外，還有節(jié)約成本因素考慮，三地聯(lián)動、無縫鏈接可以最大限度的為擬上市公司節(jié)約成本。
　　財經(jīng)公關不就是幫我們投錢給媒體，路演酒店安排，會場布置什么的嗎，我們自己不能
　　做嗎?
　　通常來說，財經(jīng)公關與媒體、酒店有著較好的合作關系，在媒體方面，財經(jīng)公關能以專業(yè)的角度理解項目，相關費用的談判也有相當?shù)慕?jīng)驗，同時，利用多個項目的投放重疊在一定程度上也能為擬上市企業(yè)節(jié)約費用。在酒店方面，財經(jīng)公關基本上都有協(xié)議價，且酒店布置等方面，財經(jīng)公關有著多次舉辦經(jīng)驗，能夠合理配置資源，最大程度的貼心為擬上市公司服務。
　　新股發(fā)行過程里要涉及到多少溝通、采購工作呢?這么多第三方啊?那么現(xiàn)在市場上有沒有專業(yè)公司可以幫助我解決這所有問題呢?
　　新股發(fā)行的過程其實就是一個溝通的過程，大量的溝通工作是板上釘釘?shù)氖虑椋c券商的溝通，與機構投資者的溝通，更重要的是與財經(jīng)公關的溝通。
　　關于采購工作請看下面一則過往的新聞，你就知道禮品在順利推介公司股票方面的重要性。新聞標題是：《公募基金現(xiàn)研究員會蟲：以IPO詢價要挾索要禮品》。文章這樣寫道：他們衣著光鮮，出入各家IPO公司路演、詢價會，不關心公司情況，卻為禮品忙碌。這是近年來出現(xiàn)在資本市場各類型會場的一個新的群體——會蟲。然而，在這個群體中，竟然出現(xiàn)了基金公司研究員的身影。這里所指的會蟲，通常是指那些以領取會議禮品為目的的一類人?，F(xiàn)在IPO路演、詢價會議的禮品價值都比較高，一般都達到800~1000元左右，經(jīng)常會有一些會蟲拿著別人的名片，或者自己印制的名片冒名頂替領取禮品，有時還會混入人群分享會議準備的餐飲。
　　在與這些會蟲的長期斗爭中，財經(jīng)公關公司也已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗。不過，對于那些業(yè)內的會蟲則很難處理，業(yè)內的會蟲就來自某公募基金管理公司的研究團隊，這位基金公司的研究員經(jīng)常出入IPO詢價會，到場后便要求領取禮品，還時不時地要求多拿幾份禮品?！叭绻悴唤o，我就給你報價很低，你看著辦。”面對這種要求時，往往只能照辦，將禮品悉數(shù)奉上。誰叫人家能報價呢。
　　上市過程中主要有三處需要采購禮品，一是一對多時送給到場分析師的禮品，一般300-500元左右，二是一對一期間送給機構投資者的禮品，一般是3000元左右，最后一個是送給上交所或深交所的禮品，一般10000元左右。采購這些禮品的工作，當然不并局限于這些禮品，一般有財經(jīng)公關公司代為采購，若有疑慮也可以自行采購。

　

　中國證券業(yè)協(xié)會向各券商下發(fā)的IPO行為準則指導意見中明確規(guī)定，今后IPO路演不允許再向前來參加詢價的機構人士贈送禮品。但中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的畢竟是指導意見，而非法規(guī)，路演期間有些擬上市企業(yè)還是照送不誤，送與不送，決定權在于擬上市公司手中。