作者：黑小指 來(lái)源：梅花網(wǎng)
了解消費(fèi)者對(duì)某一事物的情感，然后發(fā)生相近的感情頻率，你和消費(fèi)者之間就會(huì)產(chǎn)生共鳴。那么，如何寫出有共鳴的文案呢？
什么是共鳴？百度百科上這樣解釋。
1.物體因共振而發(fā)聲的現(xiàn)象。
2.思想上或感情上的相互感染而產(chǎn)生的情緒。
對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，就是相同或相接近的情感，而引發(fā)的一種情緒共鳴。也就是說(shuō)，只要了解消費(fèi)者對(duì)某一事物的情感，然后發(fā)生相近的感情頻率，你和消費(fèi)者之間就會(huì)產(chǎn)生共鳴。
那么，如何寫出有共鳴的文案呢。具體有這幾個(gè)辦法。
1/ 說(shuō)贊美的話
每個(gè)人都喜歡受到別人的贊美。
比如，我說(shuō)你很漂亮，你打心底是認(rèn)同我的。我說(shuō)你很優(yōu)秀，這樣的話你同樣是很受用。邏輯是這樣的，我們兩者對(duì)你的情感是相同的，都有著喜愛之情。
日常生活中，我們也經(jīng)常用這個(gè)方法來(lái)說(shuō)服對(duì)方。其實(shí)，就是通過(guò)贊美來(lái)達(dá)到情感上的共鳴。畢竟，每個(gè)人都愛自己。
比如：
你那么美，千萬(wàn)別哭。
你那么聰明，別跟那些傻瓜一般見識(shí)。
自然堂的廣告語(yǔ)“你本來(lái)就很美”，打動(dòng)了無(wú)數(shù)少女的心。少女們心里紛紛表示：你說(shuō)的太對(duì)了，我本來(lái)就很美。
2/ 指出遭遇的困境
說(shuō)白了，就是為消費(fèi)者打抱不平。當(dāng)讀者遇到一些困境的時(shí)候，是消費(fèi)者情感最薄弱的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，你甚至不需要付出什么具體行為，只需要替他們發(fā)泄幾句，他們就能把你當(dāng)人生知己了。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這天太熱了，這是我們現(xiàn)在正遭遇的困境。
我對(duì)太陽(yáng)說(shuō)：我給你100塊，別曬我了。
太陽(yáng)沉默不語(yǔ)，很傲慢。似乎嫌錢少，陽(yáng)光更刺皮膚了。
防曬霜說(shuō)：錢給我，我防止你被曬。
我們具體怎么做呢？
首先，你要找到消費(fèi)者正遭遇什么困境呢。比如，沒(méi)工作，經(jīng)常搬家，單身，肥胖，皮膚差等等。接著，你就可以指出遭遇的困境，最后給他們說(shuō)幾句話。
比如：
你那么努力，工資還不漲，老板真瞎啊。
你長(zhǎng)那么好看，卻沒(méi)有對(duì)象，天理不容啊。
很容易發(fā)現(xiàn)，說(shuō)贊美的話和指出遭遇的困境，這兩個(gè)是經(jīng)常結(jié)合起來(lái)使用的，這樣會(huì)形成強(qiáng)烈的反差，讓讀者的情緒更加激烈，從而引發(fā)深度的共鳴。
比如，房地產(chǎn)的文案
故鄉(xiāng)眼中的驕子，不該是城市的游子。
先贊美你，你是驕子，接著是指出你的困境，你居無(wú)定所。像這樣的文案是直接寫到心窩了，非常有共鳴。
如何和一個(gè)人快速成為好朋友？只需共同去批評(píng)或討厭一個(gè)人或事。同樣是這個(gè)道理。
3/ 給出問(wèn)題現(xiàn)象的解釋
對(duì)于消費(fèi)者遭遇的問(wèn)題，給一個(gè)合理的解釋。所謂合理的解釋，其實(shí)是消費(fèi)者愿意看到和相信的解釋。這個(gè)解釋，是在給消費(fèi)者一個(gè)臺(tái)階下。
比如，方向不對(duì)，你的努力都白費(fèi)。
這就能解釋下，為什么你努力了幾年卻窮成狗呢。哦，原來(lái)不是我的原因，是平臺(tái)不好。說(shuō)得太對(duì)了，我還是趕緊跳槽吧。事實(shí)上，這可能就是一個(gè)說(shuō)服你跳槽的廣告。
那么，如何防止員工跳槽呢。這時(shí)候，你可以引用錘子手機(jī)這句文案。
“所有的光芒，都需要時(shí)間才能被看到?！?/span>
是金子總會(huì)發(fā)光的。先別跳槽，你努力了還沒(méi)回報(bào)，那時(shí)因?yàn)闀r(shí)間還沒(méi)到。再等等，否則你跳槽了還是如此。
再比如，世界所有的內(nèi)向，只是聊錯(cuò)了對(duì)象。
這同樣告訴你，不是你不善于表達(dá)，只是你沒(méi)遇到聊得投緣的。趕緊來(lái)陌陌吧，找到合適的對(duì)象，讓你聊得飛起，聊到通宵達(dá)旦。
4/ 給你指一條明路
給消費(fèi)者一個(gè)行為選擇，給消費(fèi)者一條明路。值得注意的是，除了告訴具體這么做之外，還有告訴這條路的終點(diǎn)有什么。比如，這條路的終點(diǎn)，有微笑，有朋友，有希望。
你只要這么做，你就會(huì)得到相應(yīng)的東西。而在終點(diǎn)的那些東西，也是消費(fèi)者深信不疑的，他們也相信那里一定有。
比如，NB推出的《致未來(lái)的我》廣告片，這句“跑下去，天自己會(huì)亮”讓無(wú)數(shù)喜愛夜跑的人心動(dòng)不已。
再比如，某地產(chǎn)文案的“朝生活賣萌，它就朝你笑”，這也讓在外奔波努力打拼的人，把委屈的眼淚換成眼前的微笑。
總結(jié)一下。怎么寫共鳴的文案？通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)某個(gè)人或事的情感，繼而文案對(duì)此表現(xiàn)出相接近的情感。從而感染到消費(fèi)者的情緒，最后成為消費(fèi)者的紅顏知己。
Ps.本文節(jié)選自文案課程《30天從文案小白到高手》。